随着CRM的发展，其管理理念已经渗透到许多企业的信息应用层面，并为企业产生了更多的价值，提高了企业的管理效率。因此，CRM也被越来越多的企业所应用。 CRM是一种“以客户为中心”的管理理念。毕竟对于企业来说，客户是企业的重要资产。

企业业务是围绕客户展开的，因此企业对客户的管理首先要明确客户是有“生命”的。在客户的不同生命周期阶段，企业应该做什么、怎么做是企业应该考虑的。因此，企业有必要建立客户生命周期管理系统，而CRM客户管理系统就是企业可以使用的有力工具。

CRM客户生命周期管理方法

客户获取

第一阶段是获取客户。只有和客户在一起，我们才能为客户实施销售策略，进而达成交易。很多企业会通过营销、本地推广、广告等方式获取客户，但现在获取客户的成本越来越高。企业遇到的真正问题是高成本投入后却收不到相应的效果。低的。如果企业不采取有效的方式获取客户，只会阻碍企业的发展。

CRM可以帮助企业解决这个问题，推来客CRM在引流和推广方面下了很大的功夫。企业可以通过落地页引流、文章分享、海报营销等方式，直接从不同渠道获取精准客户，并可以直接将数据导入推来客客户管理系统，自动启动客户跟进管理流程，提高获客率返回。

挖掘高价值客户

企业在获取客户后，需要对客户进行分类管理，以挖掘更多有价值的潜在客户，强化客户的购买意愿。判断客户价值，企业可以从客户行为数据、沟通记录、价值观等方面进行判断，然后对客户进行相应的标签，实施个性化的营销策略。

Whitecode CRM不仅可以帮助企业高效管理客户资源，还可以对与潜在目标客户的沟通和跟进进行全面记录，然后对客户进行标签和分类，方便管理。销售人员根据跟踪记录，分析客户的需求，以便随时调整营销策略，满足客户的需求。

客户转化

第三阶段，将机会客户转化为交易客户。在这个过程中，销售人员要善于利用销售机会和销售漏斗，有效分析客户需求，评估销售策略，使销售计划和计划更有针对性。以提高客户的成交率。

通过推来客CRM，企业可以优化销售流程，提高企业整体业务运营效率，提高客户满意度。并且系统的客户SOP支持企业为客户设置客户生命周期旅程的阶段。客户的SOP阶段一目了然，销售人员可以据此调整销售策略，进而推动客户进入下一阶段。

客户维护

客户达成后，并不意味着客户生命周期的结束。更重要的阶段是长期维护客户，培养客户忠诚度，提高客户满意度，增加客户复购率，避免客户流失，延长客户生命周期。这样，客户资源就可以沉淀为企业更有价值的资产，成为企业可以重复利用的私域资源，帮助企业打造自己的私域王国。

那么客户维护就可以从客户服务、客户关怀、客户回访等方面入手，进而建立和维护与客户的良好关系。 Whitecode CRM在客户维护方面也做了很多人性化的设计，比如为客户设置重要日期，销售人员可以将客户的生日设置为重要日期，这样系统就会提醒你给客户送上祝福，这非常体贴；您可以设置回访SOP，提前设置推送内容和推送时间，系统会提醒您回访客户，这样不仅可以提高客户满意度，还可以有效避免客户流失。

总结

总之，CRM可以帮助企业更好地建立客户生命周期体系，相对标准化的流程和产品工具帮助企业科学管理客户，从而促进企业利润增长。

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