企业如何选择CRM管理系统？随着市场经济的日益繁荣，企业之间的竞争也日趋激烈。为了提高企业绩效并留住客户，许多企业选择使用CRM管理系统。企业如何选择CRM管理系统？

1. 初始阶段

初创阶段是指企业刚刚开始创业的阶段。此时企业规模小，资金不足，销售人员少，抗风险能力差。同时，客户数量少，这少数客户成为企业生存的基础。在此期间，中小企业应该让有限的销售人员深入了解客户，为客户提供真诚的服务，培养与客户的感情，增进与客户的关系。现阶段的企业可以选择低端标准的CRM产品，投资少，见效快。

现阶段，客户资源对于企业来说虽然数量较少，但却是生死攸关的问题。失去一个关键客户可能会给企业带来灾难。这时，引入CRM系统不仅可以帮助企业记录每个客户的信息，还有助于更好地管理销售团队，使团队养成良好的信息习惯，更有利于企业的信息化管理。客户资源。

2、发展阶段

经过最初成长期的积累和沉淀，此时的企业已经有了一定的经营基础，各个职能部门已经成立，公司的经营也变得越来越复杂。随着企业的成长，企业不仅要留住老客户，还要不断开拓新客户。在这个阶段，企业常常会遇到各种困难：比如销售周期长的客户很难追踪；很容易丢失一些重要的客户和销售信息；无法完全获得客户对产品或服务的评价。现阶段，推出CRM是企业发展的必然趋势。通过CRM的客户管理、销售管理、售后服务、市场管理等功能，可以帮助企业实现客户资源的重新整合，规范业务流程。

现阶段的企业可以选择中级、可定制的CRM产品，同时还需要综合考虑软件厂商的实施能力。同时，现阶段企业不仅需要解决当前的业务问题，还需要考虑未来几年可能出现的问题，否则引入的CRM系统可能会受到很大影响。因为投资CRM系统不仅需要财力投入，还需要大量的人力，而且新形成的使用习惯可能会因为CRM系统不再适合公司新的业务环境而被抛弃，从而付出生命和代价。钱。

3、成熟阶段

成熟阶段的企业具有一定的规模和实力，内部管理制度和流程相对规范。但现阶段的中小企业也容易出现管理能力薄弱、业务组织效率低下、企业发展不平衡等问题。现阶段的中小企业已经具备了相当的实力来全面实施CRM。现阶段实施CRM管理软件可以帮助企业解决成长期各阶段的办公效率低下、组织结构混乱、管理困难等问题，使企业顺利进入再成长期期间借助信息平台的支持。

企业使用CRM管理系统的好处：

1、利用CRM客户关系管理系统提供的多渠道客户信息，准确了解客户的需求，增加销售成功的概率，进而增加销售收入。

2、利用CRM系统与客户建立良好的互信关系，不仅可以维护原有的老客户，还可以不断开发新的客户资源，为企业获得更多的市场竞争优势。

3、企业利用CRM系统解决了企业部门之间的信息壁垒问题，还可以协调各部门的信息和资源，使各环节的良好稳定运行有了稳定的保障。

总之，企业使用CRM管理系统有很多好处。处于不同发展阶段的企业对CRM的应用需求有不同的侧重点。随着企业的成长，对CRM的应用需求逐渐加深。因此，企业选择引入CRM管理系统，应该根据自身的发展阶段来决定。

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