您的企业可能拥有世界上最好的产品或服务，但如果您找不到合适的买家，您的企业就会失败。您需要源源不断的客户进入您的销售渠道。这就是CRM 销售管理软件的用武之地。以销售线索管理为例。

潜在客户管理帮助企业瞄准潜在客户并通过销售漏斗开发他们。没有它，业务增长可能会停滞。即使您专注于保留客户，您的客户群也可能会因客户流失而缩小。

在本文中，您将了解什么是潜在客户管理、潜在客户和潜在客户之间的区别，以及潜在客户管理为何如此重要。

什么是潜在客户管理？

潜在客户管理是寻找和识别潜在客户的过程。它使销售团队能够找到并接触最适合其业务的客户，并通过销售漏斗开发他们。

那么领头和领头有什么区别呢？

潜在客户是不合格的联系人，而潜在客户是已进入销售流程的合格联系人。

为什么潜在客户管理很重要？

潜在客户管理是业务增长的重要组成部分，但企业和客户还需要注意其他好处。让我们看看它们是什么。

1. 识别合格的潜在客户

如果没有潜在客户，您就有可能瞄准不匹配的客户。您在不适合您业务的潜在客户上浪费了时间、精力和金钱。

前景是一条温暖的线。它们符合您理想的客户概况，有必要的预算，并且准备购买。通过利用销售前景，您可以找到这些合格的销售线索并增加获得销售的机会。

2. 提供更好的客户体验

32% 的B2B 买家表示，他们更有可能从客户体验优越的公司购买产品。销售勘探可以让您为消费者提供更好的体验。

您将进行市场调查以收集有关潜在客户的数据。因此，您将能够个性化您的通信。

以付费广告为例。当我们看到我们不感兴趣的东西的广告时，这很烦人，对吧？但当我们看到相关内容的广告时，我们很高兴看到它们。这就是勘探可以让您做的事情。您将在客户需要时向他们展示他们想要查看的信息。

3. 达成销售目标

寻找潜在客户可以在您的销售渠道中保持稳定的潜在客户流。否则，您将依赖现有客户的重复购买。这对于长期业务增长来说是不可持续的，也无法帮助您实现积极的销售目标。

这是有道理的，您的渠道中的潜在客户越多，您的销售额就越多。这使您有更好的机会实现甚至超越您的销售目标。

在开发潜在客户之前，您需要知道您的目标是谁。如果你对目标客户没有清晰的了解，你将无法有效地瞄准他们。

要识别理想的潜在客户，请创建客户档案。这将帮助您确定从哪里接触到什么样的潜在客户。

Whitecode CRM是一款非常易用、灵活、功能强大的客户档案管理软件，帮助企业更快、更准确地找到销售线索，并分配给销售代表，快速判断、筛选、转化潜在客户为客户阶段管理。

一个好的CRM 平台不仅仅是一个跟踪潜在客户和客户的工具。您可以使用CRM 来衡量和管理销售流程的各个方面，并将这些数据点转化为战略决策。

通过可定制的数据集成和报告发现潜在客户和销售活动的新见解。这不仅有助于找到高价值的潜在客户，还可以让业务的各个部分更有效地利用时间。

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