更新时间：2024-11-15 20:10:37
网站建设
391我们经常会遇到一些定制化程度比较高的用户，那么如何提案呢？还是某公司安排你就如何建设公司自有品牌网站出谋划策？
下面大致介绍一下流程和步骤
1、首先定义封面和标题，如提案名称、提案人、日期、供应商名称及logo全称、文案背景美化、标语等。一句话概括大意，如：尚品-互联网品牌网站建设高级服务商；提倡更好的生活质量；全球冷链供应链一站式服务商等，简单明了的一句话一定要体现出想法，与企业的战略或目标相似，并尽量包含核心业务或产品，让用户会能够理解我们关注的某个领域。
注意：在提及主题时，尤其是应用于网站或其他公开信息时，注意不要触犯广告法，否则后果很严重，例如不要出现：leading、best、exclusive等. 你可以自己查看广告。单词。
2、二是从宏观角度介绍公司，包括发展历程、产品或服务优势、行业地位、战略方向等。不要写的太详细或者太啰嗦就可以了，proposal的时间有限。然后是现状分析。现状可以列举几个点，比如现有的业务和产品情况，制约因素，包括网站现有的设计、交互、功能模块和安全性，以及哪些因素影响了品牌和转化。
3、提出问题后，要解决问题，针对存在的问题，有针对性地列出解决方案。解决方案可以从几个角度进行设计和描述：（1）用户企业本身（业务和产品规划，如何做的更好）最好列个图或者思维导图，这样栏目或者业务结构是明确） （2）用户的用户就是最终用户（分析用户的受众，只有有了目标才能设计出更好的方案，可以从喜好、年龄、性别、浏览时间等具体分析。需要分析种子用户，也就是给公司带来最大价值和收益的部分）（3）竞品分析和竞争对手分析，分析对方的优势和劣势，然后相互借鉴取长补短并加以改进。 (4) 用户利益相关者本身的既得利益（可以从马斯洛理论的五个层次去探究，不细说，分析一下可以更好的利用这个来促成交易）。
4. 统筹规划、设计可视化分析、合规基础上的创新、功能应用模块的选择与改造、项目周期、售后、竞争优势即差异化、质量控制、风险控制等，即， 如何操作和执行项目如果不了解流程，可以学习CMMI或PMP相关知识。
第五，目的达成，即结果的生成，让用户看到即将呈现的结果。
6、更好的售后一站式服务，让用户无后顾之忧。但是不要为了取悦用户而承诺提供永久免费服务，因为永久免费服务是很难做到的。哪怕是三五年。永久免费售后服务不切实际，也不符合等价关系。如果未来没有一定的资金支持，企业将难以维持。
结语：在技术领域，有的时候用户就是因为不懂，来找我们咨询。不管最终成交与否，我们都不能太功利。我们必须更有耐心向用户解释清楚。科技行业有专长，客户正是因为是小白，只有你耐心细心的解答才会赢得用户的信任。交易建立在信任的基础上。尽量少抱怨或不抱怨，乐观看待问题，真正解决问题，持之以恒。
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